VOCÊ SABE INFLUENCIAR AS PESSOAS?

Todas nós somos influenciados de forma direta ou indireta por algo ou alguém. Assim sendo, esta é uma das regras que provavelmente não há exceção. A habilidade de influenciar pessoas pode ser tanto positiva como negativa, e seu alvo pode ser a mente racional ou a emocional, e algumas vezes ambas.

Talvez o trabalho de influenciar as pessoas para que elas reajam ou respondam da forma desejada por quem as influencia está se tornando cada vez mais árduo, pois a competição está cada dia mais acirrada, tanto na esfera pessoal como na profissional, ou coletivamente na política, na sociedade, na economia, etc.

Mas quando trazemos a ideia da influencia à um nível pessoal, talvez devemos lembrar das sábias palavras de Napoleon Hill, que disse: “Devemos pensar mais de uma vez antes de falar, pois nossas palavras e influência plantarão as sementes de sucesso ou derrota nas mentes alheias“.

Apesar de pensarmos que nós só somos responsáveis pelos nossos atos, a nossa influência nos outros nos posiciona como  um fator determinante na posição ou no resultado dos nossos seguidores, principalmente se eles forem inexperientes ou mal informados, portanto esta é uma responsabilidade compartilhada, gostemos ou não, e por isso precisamos prestar atenção no que estamos dizendo e fazendo.

Um processo de coaching trabalha o seu potencial para aumentar o seu auto-conhecimento e auto-controle dentre outros aspectos de sua personalidade, questionando os suas crenças e levando em consideração os seus valores, criando assim a oportunidade para você lidar de uma forma melhor ou mais produtiva com as pessoas e com o mundo ao seu redor.

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CERTO OU ERRADO?

Se alguém perguntar para você o que é um elefante, a resposta seria imediata e sem receio, pois você sabe o que é, uma vez que você já viu um deles, se não ao vivo, pelo menos em uma foto, certo?

Porém fizeram um teste com um grupo de pessoas que não enxergavam e o resultado foi muito interessante.

A pessoa que tocou a presa definiu o elefante como uma lança, a que tocou o rabo, definiu-o como um espanador, enquanto o participante que tocou a tromba disse que era uma cobra e assim por diante.

Quando descrevemos uma pessoa, uma situação, um produto ou serviço, temos a tendência à ressaltar os aspectos que nos agradam ou nos interessam, mas talvez, algumas vezes estamos também apalpando o elefante pela primeira vez com os olhos vendados, sem necessariamente ter consciência disto.

Uma das maneiras mais eficientes e eficazes de lidar com a realidade é trabalhar cada vez mais o nosso auto-conhecimento, pois aí reside a essência do que acreditamos sobre nós mesmos e sobre o mundo, assim como o que realmente nós consideramos ser importante em nossas vidas.

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COMO VOCÊ NEGOCIA?

Negociação só é bem feita se for feita por profissionais. Esta é uma ideia comum na cabeça das pessoas, principalmente quando consideramos que todo mundo conhece a famosa “Lei do Gérson“, que diz ser necessário levar vantagem em tudo na vida.

Independente de você ser ou não um profissional, a verdade é que estamos negociando o tempo todo, seja para convencer alguém a ajudar-nos em algo que não sabemos fazer no trabalho, ou influenciar sua esposa a ir à algum lugar que ela não é particularmente interessada, como um evento esportivo, ou ela para lhe levar para o shopping.

Quanto mais prática nós temos negociando, melhores serão os nossos resultados, desde que o confronto não seja nem considerado como uma opção para alcançar o nosso objetivo. Como sempre há lugar nas nossas vidas para crescermos, seja como pessoa ou como profissional, precisamos aprender utilizar nossos pontos fortes na negociação e neutralizar os fracos, escutar mais e falar menos, pois o silêncio pode valer ouro nesta hora.

Por incrível que pareça, uma das negociações mais difíceis na vida é a que precisamos fazer com nós mesmos, pois só dispomos de nossa própria perspectiva que pode ou não ser destorcida devido à falta de imparcialidade. Nesta situação, você se beneficiará bastante da perspectiva de pessoas que você confia e que querem ajudar você a alcançar o seu objetivo.

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O PROBLEMA É MEU OU SEU?

Quase todos os dias, nós encontramos uma maneira de culpar os outros por algo que nos desagrada. Certas pessoas nos irritam, fazem coisas erradas, são grosseiras, incompetentes, chatos, bagunçados etc.

Nós continuaremos frustrados, ofendidos ou decepcionados, pois não há limite para as atrocidades que os outros vão cometer contra a nossa pessoa, principalmente se todo mundo está sempre errado na nossa concepção.

Mas talvez, o problema não seja o outro e sim nós mesmos, uma vez que todos nós possuímos um mecanismo chamado “loco de controle interno“ que nos permite escolher como responder a uma situação que nos desagrada de forma consciente. A menos que a situação exija uma reação imediata, ou seja, há um eminente risco para nossa vida e aí, o nosso instinto de sobrevivência (inconsciente) toma a direção de nossas ações.

Se nós somos privilegiados com tal ferramenta, por que então temos tanta dificuldade de exercitar este controle sobre nós mesmos e evitar muito aborrecimento desnecessário?

Na perspectiva do coaching, isto ocorre quando a pessoa foca mais na influência do ambiente ou das outras pessoas sobre ela, do que nela própria, deixando-a vulnerável, uma vez que o controle que alguém tem sobre os outros ou o ambiente é temporário e condicional, ao oposto do que ocorre com a habilidade de controlar a si mesmo.

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