COMO VOCÊ NEGOCIA?

Negociação só é bem feita se for feita por profissionais. Esta é uma ideia comum na cabeça das pessoas, principalmente quando consideramos que todo mundo conhece a famosa “Lei do Gérson“, que diz ser necessário levar vantagem em tudo na vida.

Independente de você ser ou não um profissional, a verdade é que estamos negociando o tempo todo, seja para convencer alguém a ajudar-nos em algo que não sabemos fazer no trabalho, ou influenciar sua esposa a ir à algum lugar que ela não é particularmente interessada, como um evento esportivo, ou ela para lhe levar para o shopping.

Quanto mais prática nós temos negociando, melhores serão os nossos resultados, desde que o confronto não seja nem considerado como uma opção para alcançar o nosso objetivo. Como sempre há lugar nas nossas vidas para crescermos, seja como pessoa ou como profissional, precisamos aprender utilizar nossos pontos fortes na negociação e neutralizar os fracos, escutar mais e falar menos, pois o silêncio pode valer ouro nesta hora.

Por incrível que pareça, uma das negociações mais difíceis na vida é a que precisamos fazer com nós mesmos, pois só dispomos de nossa própria perspectiva que pode ou não ser destorcida devido à falta de imparcialidade. Nesta situação, você se beneficiará bastante da perspectiva de pessoas que você confia e que querem ajudar você a alcançar o seu objetivo.

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Coach Newson